Pengertian Negosiasi, Tujuan, dan Ciri-Ciri Negosiasi

Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah peristiwa dimana ketika terjadi konsensi, kesepakatan atau perjanjian dari 2 orang atau 2 kelompok ataupun 2 badan hukum.

Tujuan Negosiasi

Adapun tujuannya sebagai berikut:

• Yang pertama, untuk menyatukan perbedaan-perbedaan pendapat dari 2 orang atau kelompok yang memiliki kepentingan yang berbeda,

• Yang kedua, untuk mendapatkan atau mencapai kata kesepakatan dalam kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

• Yang ketiga, untuk mendapatkan jalan keluar dari masalah yang sedang dihadapi.

Ciri-Ciri Negosiasi

Ada yang sudah tahu apa saja cirri-cirinya?? Kalau belum tahu, yuk kita bahas sama-sama, adapun ciri-cirinya sebagai berikut:

• Yang pertama, adanya tawar-menawar

• Yang kedua, adanya ketidak setujuan antara kedua belah pihak

• Yang ketiga. adanya kesepakatan antara kedua belah pihak

• Yang keempat terjadinya sebuah dialog

• Yang kelima, terdapatnya kalimat persuasif ( bujukan )

Sebelum saya melanjutkan ke pembahasan langkah-langkahnya, baca juga artikel yang lainnya ya guys, contohnya seperti yang saya sebutkan dibawah ini :

• Cara Mencari dan MenentukanAlternatif Pemecahan Masalah

• pengertian wirausaha dankewirausahaan

• Pengertian Masalah, MengidentifikasiMasalah dan Faktor Penyebabnya

• Pengertian, Gejala, Diet, danMakanan yang harus dihindari untuk Penderita Diabetes Tipe 2

• Prosedur Mencuci Rambut Pasien

• Definisi dan Penyebab Efek rumahkaca

Langkah-langkah Yang  Harus Dipelajari Dalam Bernegosiasi

Inilah langkah-langkahnya guys yaitu sebagai berikut:

• Yang pertama, mengetahui keinginan pihak lain dan menelusurinya terlebih dahulu.

• Yang kedua, menjelaskan dengan baik resiko-resikonya bila negosiasinya gagal dilakukan.

• Yang ketiga, menawarkan saran-saran dan langkah-langkah yang harus dilakukan agar negosiasi bias diselesaikan.

• Yang keempat, mewujudkan tujuan negosiasi, yaitu win-win solution bagi kedua belah pihak sehingga tidak ada yang merasa dikalahkan.

Tipe Negosiasi

Sebelum seorang wirausaha melakukan negosiasi, ada baiknya mengenal atau mengetahui tipe-tipe negosiasi nih guys… Adapun tipe negosiasi yaitu sebagai berikut:

• Yang pertama adalah Distributive Negotiation

   Distributive negotiation merupakan negosiasi yang terjadi antara 2 orang ataupun kelompok yang masing-masing memperebutkan nilai ataupun tujuan tertentu yang bersifat tetap dan pasti.

• Yang kedua adalah Integrative Negotiation

   Integrative Negotiation merupakan negosiasi yang terjadi antara 2 orang ataupun kelompok yang masing-masing berusaha mencapai tujuan kooperatif.

Perbedaan antara Distributive Negotiation dan Integrative Negotiation

Perbedaannya yaitu sebagai berikut:

1. Distributive Negotiation:

• Yang pertama, sering terjadi kebuntuan (dead lock) karena bersifat win-lose solution.

• Yang kedua, sering terjadi kegagalan negosiasi karena masing-masing pihak keluar dari tujuan negosiasi.

• Yang ketiga, lebih bersifat bargaining negotiation atau negosiasi tawar-menawar.

2. Integrative Negotiation:

• Yang pertama, berusaha mencapai kata sepakat untuk tujuan bersama.

• Yang kedua, dibutuhkan pegendalian emosi yang kuat demi tujuan utama negosiasi yaitu mencapai kesepakatan.

• Yang ketiga, lebih bersifat bagaimana mencapai kesepakatan.

Related Posts:

Tweet